Social Icons

Featured Posts

jueves, 22 de mayo de 2014

El Valor de la Amistad

Hoy me hicieron una breve entrevista para Wall Street Journal. No fue por mi desempeño en Telefónica, empresa en la que se siento orgulloso de trabajar desde hace ya diecisiete años, ni tampoco por mis dotes de escritor o comunicador, ni por mis logros deportivos o mi situación personal. Tampoco fue por mis opiniones políticas, económicas, tecnológicas o de equipos de trabajo. No. Fue por un motivo mucho más simple:

La asistencia a un partido de fútbol. 


Cierto es, que no es un partido cualquiera, es la final de la Champions, ésa donde el Real Madrid conseguirá su décimo trofeo.

En la entrevista me preguntaron cómo conseguí mi entrada y esa pregunta me ha hecho reflexionar. Mi historia es especial, supongo que como otras tantas, pero es la mía. Y es especial porque me ha demostrado el Valor de la Amistad.

Dicen que los amigos son como las estrellas, que aunque no siempre los ves, siempre están ahí. Estoy convencido de que es así. También hay quien dice que los amigos se demuestran cuando llegan los malos momentos. Ahí ya no estoy de acuerdo.

Conseguí la entrada a través de un amigo, César, que no pudo asistir pese a obtenerla por sorteo, ya que tuvo la "suerte" de ser nombrado suplente en una mesa electoral el domingo 25 de Mayo, día de las Elecciones Europeas. Y en este país libre, en este acto voluntario y democrático al que llamamos votar, ser nombrado en una mesa electoral tiene carácter de asistencia obligatoria, con importantes sanciones en caso de incumplimiento.

La belleza de nuestra amistad radica en el acto de cesión de dicha entrada, en una cena agradable, tranquila, hace unas semanas en Madrid. Pudo haber elegido mil opciones, pudo haber ganado mucho dinero por ella, pero no, eligió cedérmela, en una demostración de amistad que pocas veces ocurre.

La amistad no tiene precio, pero tampoco tiene distancias ni tiempos. Habitualmente nos separan 2.500 kilómetros y sólo nos vemos ocasionalmente, pero somos amigos desde nuestros comienzos en Telefónica. Gracias César.

Pasado mañana estaré rumbo a Lisboa, pasando noche en Sevilla, en un viaje que se convertirá sin duda alguna en lo mejor de 2014...

No viajaré solo, hay un poquito de muchas historias que me acompañan, como la de Antonio, que no tuvo suerte en el sorteo, la de Jose Angel, un amigo del instituto o la de Mahy, que lo intentó y no pudo ser. Y otras muchas que me han ido contando estos días...

Llevo la bandera de Canarias con orgullo, es la tierra que me acoge y comparte su calor. Y aunque esté otra vez a más de 2.000 km, estaré como en casa, acompañado de grandes y buenos amigos.

Como decía el anuncio: "Entrada a la final de Lisboa: 160 €; viaje a Sevilla: 140 €; y para todo lo demás, Mastercard. Pero tener un amigo, aunque sólo sea uno, no tiene precio." (fin de la cita)

Gracias por leerme y compartir conmigo este rato tuyo.

@manuelrichter

sábado, 1 de febrero de 2014

02_Koala: Modelo CANVAS


Este artículo es continuación de 01_Koala : La Idea de Negocio

Hemos llegado aquí porque tenemos una Idea de Negocio, que ha sobrevivido a la serie de preguntas que nos planteábamos en el post anterior. Por lo tanto, debemos convertirla en un Plan de Negocio, donde descubriremos no sólo la rentabilidad de la misma sino también cuánta inversión necesitaremos, y cuáles serán nuestros puntos críticos.

Es conveniente en este momento trazar un boceto de lo que sería el Plan de Negocio, que nos muestre de una manera SIMPLE, cómo queremos estructurarlo. Para ello utilizaremos el Modelo CANVAS, desarrollado por Alex Osterwalder. Para el lector ávido de ampliar conocimientos, le recomiendo el libro del mismo autor que lo desarrolla: “Generación de Planes de Negocio”. Este  libro no debe faltar en ninguna biblioteca.


El modelo CANVAS permite ver en un solo folio (que llamaremos lienzo), dividido en 9 bloques, cuál es nuestro modelo de negocio. Independientemente del negocio que se trate. Estos 9 módulos reflejan la lógica que sigue la empresa para generar ingresos, y cubren las 4 principales áreas del negocio: clientes, ofertas, infraestructura y viabilidad económica.



En la parte derecha del lienzo aparecerá todo lo relacionado con la propuesta de valor para tus clientes, y en la parte izquierda todo lo que debes tener en cuenta “dentro” de tu empresa.

Veamos cada uno de los bloques:

  •     Bloque Segmentos de Clientes (Customer Clients):

Uno o varios segmentos de clientes. Los clientes son nuestra razón de ser. Ninguna empresa sobrevive sin clientes que paguen por sus servicios.

  •     Bloque Propuesta de Valor (Value Propositions)

Es lo que te hace diferente, lo que decide que un cliente se decida por un producto tuyo, y está dispuesto a pagar por él. Tu producto puede ser diferente por la comodidad que ofrece, por precio, por diseño, por prestigio, etc.

  •     Bloque Canales (Channels)

Son los canales de comunicación con los clientes y los canales de distribución de nuestros productos. Son los que usamos para hacer llegar al cliente nuestra propuesta de valor, tanto en la preventa, como en la venta y en la posventa. Los canales habituales suelen ser en persona, por teléfono, en tiendas, en las instalaciones del cliente, entrega física, por internet (correo, blog, redes sociales) y por medios tradicionales (televisión, radio, prensa, etc.)

  •     Bloque Relaciones con los Clientes (Customer relationships)

Se refiere al modo de contactar con los clientes. Pueden ser personales (cara a cara, a través de terceros), automáticos, autoservicio, operaciones única, suscripciones… Debe esclarecer el objetivo principal de esta relación, diferenciando la captación, la fidelización o el desarrollo de clientes.

  •     Bloque Flujos de Ingresos (Revenue Streams)

Identifica tus fuentes de ingreso, y cómo se producen. Debes averiguar qué valor están dispuestos a pagar los clientes, y qué formas de pago son las idóneas. Pueden ser pagos puntuales, alquileres, cuotas de suscripción, comisiones, posventa, etc.

  •     Bloque Recursos Clave (Key Resources)

Se refiere a los medios humanos, físicos (espacios, vehículos), tecnológicos, intelectuales y económicos con los que vas a contar para elaborar tu propuesta de valor. La viabilidad de tu Idea de Negocio dependerá en gran medida de disponer de estos elementos.

  •     Bloque Actividades Clave (Key Activities)

Son las acciones más importantes que debe emprender una empresa para que su modelo de negocio funcione. Las actividades críticas a contemplar son las necesarias para la producción y para la venta (marketing), así como las de soporte transversales.

  •     Bloque Asociaciones Clave (Key Partners)

Son los acuerdos a los que llegaremos con terceros, y contribuye a la eficacia de nuestro modelo de negocio. Ello nos permitirá compartir experiencias, costes y recursos. No es lógico pensar que todos los recursos sean propiedad, o que todas las actividades se realicen de forma interna.

  •     Bloque Estructura de Costes (Cost Structure)

La compra de los recursos clave, la realización de las actividades clave y el trabajo con las asociaciones implican costes. Se trata de analizar cómo financiar el negocio, que por principio, inicialmente no será rentable. Para ello, debes saber cuándo cobrarás y cuándo podrás pagar a tus proveedores.

 

Pasemos de la teoría a la práctica. Nuestra Idea de Negocio es:

“Ayudar a los hijos a cubrir las necesidades de comunicación, de ocio y de asistencia de sus mayores.”
 

La realización del modelo CANVAS se recomienda se realice con post-its de forma que puedan ser convenientemente reemplazados, priorizados y movidos. El modelo CANVAS que da soporte a nuestra idea, una vez realizado lo anterior, sería el siguiente:

 




Quiero destacar en este momento, que el modelo CANVAS, al igual que cualquier otro documento que forme parte de tu Plan de Negocio, es un elemento vivo, es decir, que puede y debe irse modificando, no sólo durante la elaboración del Plan, sino también durante su puesta en marcha.

Por lo tanto es un documento de trabajo que te permitirá ir viendo los grados de avance, y tomar decisiones ante imprevistos, como posibles ampliaciones o reducciones.

El próximo paso será profundizar y depurar nuestra Idea de Negocio, analizar el mercado, definir nuestro producto y el precio que estará dispuesto a pagar el cliente. Una primera viabilidad económica de nuestra idea…

@manuelrichter

domingo, 22 de diciembre de 2013

01_Koala: La Idea de Negocio.



Este artículo es continuación de 00_Koala, Plan de Negocio didáctico para compartir.

Todo negocio que se emprende se hace sobre la base de una Idea, aquella que nos diferencia de los demás en la forma de dar solución a un problema existente. Puede que sea innovadora, o que sea más eficiente, o más simple.

La idea de negocio debe dar respuesta a estas preguntas:

  • ¿Existe una necesidad de tu producto?
  • ¿Existe un mercado lo suficientemente grande?
  • ¿La demanda es puntual o se mantendrá en el futuro?
  • ¿Tiene posibilidad de expansión, a otras ciudades o países?
  • ¿Este negocio tiene margen para generar ganancias?
  • ¿Cómo se cubren actualmente estas necesidades?
  • La competencia, ¿cómo podría reaccionar a mi producto?
  • ¿Poseo los conocimientos  y capacidades necesarias para llevarlo a cabo?

Sobre la Idea de Negocio plantearemos todo el Modelo. El resultado puede ser que el negocio no sea viable, es una posibilidad que hay que contemplar. Si así fuera, lejos de caer en el pesimismo (Edison probó hasta 1.000 veces la bombilla antes de que funcionara), valora la cantidad de problemas que te has ahorrado al analizarlo. Realiza los cambios pertinentes, o busca una nueva idea.

A continuación mostramos algunas sugerencias que nos pueden ayudar a identificar Ideas de Negocio:

  • Inventar un nuevo Producto o Servicio.
  • Tendencias de Mercado.
  • Sectores que dominemos en profundidad.
  • Crear nuevas necesidades, no identificadas.
  • Añadir valor a productos que ya estén en el mercado.
  • Crear paquetes comerciales de varios productos existentes.

En nuestro caso, hemos elegido la siguiente Idea de Negocio:

“Ayudar a los hijos a cubrir las necesidades de comunicación, de ocio y de asistencia de sus mayores.”

  
Tratemos pues de dar respuesta a las preguntas planteadas. Es importante destacar que cuanto más documentadas estén las respuestas, mejor:


¿Existe una necesidad de tu producto?

Sí, nuestros mayores tienen necesidades:

    • De comunicación: Tener contacto con sus hijos, nietos y otros familiares. Verlos, escucharlos y sentirse importante para ellos. Compartir sus conocimientos y experiencias acumuladas durante años.  
    • De ocio: La vejez tiene un alto riesgo de soledad. El cuerpo ya  no responde como antes, hay amigos que se van, los hijos salen de casa, el trabajo ya no ocupa sus vidas… Tienen que buscar con qué rellenar su tiempo libre, hobbies, actividades, etc. No es fácil.
    • De asistencia: Nuestros mayores comienzan a tener necesidades de asistencia, no sólo de actuación, como puede ser la ingestión de pastillas para determinadas dolencias, sino también de prevención, como ejercicios físicos o para ejercitar la memoria.


Por otro lado tenemos el nivel de estrés y el acelerado ritmo que se impone en las personas que nos encontramos en edad activa. No tenemos tiempo para dedicarles a nuestros mayores. Ellos tienen necesidades de ocio, comunicación y asistencia, que nosotros no podemos suplir.

Ahí surge el problema, nuestros mayores tienen necesidades, de comunicación, ocio y asistencia, que nosotros no podemos atender. Aunque queramos.


¿Existe un mercado lo suficientemente grande?

Sí, el envejecimiento de la población crece sin pausa. En el 2011, según los Censos de Población y Viviendas (INE), el 17,3% de los españoles tenía más de 65 años, superando los 8 millones de personas.

¿La demanda es puntual o se mantendrá en el futuro?

Se incrementará, ya que con el ritmo actual de envejecimiento el porcentaje de mayores de 65 años alcanzará el 36% en el 2050, según informe realizado por el Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC). 

¿Tiene posibilidad de expansión, a otras ciudades o países?

El envejecimiento de la población es una tendencia que podemos hacer extensible al resto de Europa. Por lo tanto tiene posibilidades de expansión, es una necesidad que no ha sido cubierta aún.

¿Este negocio tiene margen para generar ganancias?

Sí, por un lado tendremos el margen en la venta de dispositivos, y por otro lado el margen en la venta de servicios.

¿Cómo se cubren actualmente estas necesidades?

Escasamente, con respecto a la comunicación tenemos Teléfono e Internet. Con respecto a Ocio, tenemos la Televisión, Radio y Prensa, y con respecto a la asistencia, los Centros de Día y algunos productos muy específicos.

Hay un producto similar al nuestro, poco conocido pero basado en un servicio similar para personas mayores, Kwido, del cual debemos diferenciarnos.

La competencia, ¿cómo podría reaccionar a mi producto?

Es difícil, están muy especializados en un solo sector. Aunque podría surgir un producto en paralelo al nuestro, si se convierte en éxito. Como una evolución de Kwido.

¿Poseo los conocimientos  y capacidades necesarias para llevarlo a cabo?

Este producto contiene una parte técnica de cierta complejidad, para la cual poseo los conocimientos adecuados (ingeniería electrónica) y una parte comercial y de marketing que también domino (experiencia laboral).

La parte de finanzas deberé buscar socios o contratarla, para minimizar riesgos.


Si nuestra Idea ha sobrevivido a estas preguntas, el siguiente paso será definir la estructura del Plan de Negocio, para ello utilizaremos el Modelo CANVAS, desarrollado por Alex Osterwalder. Pero eso ya será en el siguiente post.

@manuelrichter

domingo, 15 de diciembre de 2013

00_Koala: Plan de Negocio didáctico para compartir


Hace unos meses publicaba un post llamado Formar en el Emprendimiento en el que explicaba lo importante que era disponer de un Plan de Negocio antes de lanzarse “a la aventura de emprender”. 

Ha llegado la hora de dar el siguiente paso, desde la convicción de que lo que ha sido útil para mí, y que incluso ha cambiado mi manera de razonar, será útil para otros, bien que estén planteándose emprender, o bien que estén interesados por este tema para un futuro próximo.


Otra finalidad de esta serie de artículos será repasar y profundizar en los conocimientos adquiridos, de forma que no se quede en un proyecto didáctico condenado al olvido, sino que se mantenga vivo y se actualice continuamente con la colaboración de todos. 

Es por ello que no pretenden sustituir en ningún caso a los Másters, Cursos o Libros que existen con esta finalidad. Creo firmemente que todos tenemos cabida, y que todos nos complementamos. Finalmente será el lector el que decida los métodos que utilizará.

Comenzaremos con la Generación de la Idea de Negocio, aquella sobre la cual plantearemos todo el Modelo. Estudiaremos el Mercado, y definiremos la Estrategia de Comercialización y Marketing. Incluiremos un Plan Financiero completo y finalizaremos con la elaboración de los documentos habituales para conseguir la financiación necesaria. 

Si estás interesado, o tienes una idea de negocio que quieres desarrollar, estos posts pueden resultarte útiles. 

@manuelrichter 


sábado, 28 de septiembre de 2013

Seamos Realistas. 3 ejemplos.


Recuerdo aquella famosa canción de Karina, "No, no somos ni Romeo ni Julieta..." y yo me atrevería a añadir, en este mundo digital dominado por Internet, que tampoco somos ni Bill Gates ni Steve Jobs. Por lo menos, la gran mayoría de nosotros.


¿Las pymes deben estar en Internet? Rotundamente. Los clientes (actuales y potenciales) ya están ahí, y las empresas debemos adaptarnos a ellos, o desaparecer.

Pero seamos realistas. Está bien que en el mundo haya 2.400 millones de internautas, un mercado potencial impresionante. Está bien que nuestra idea de negocio deba ser ambiciosa y que queramos facturar un par de millones de euros cada año. Pero seamos realistas.

De las más de 3 millones de Pymes que hay en España, sólo un 2,2% factura más de 2 millones de euros. Con Internet, o sin Internet. De las nuevas empresas, un 60% no supera los dos años de vida.

Aún así, nos suelen "vender" como casos de éxito de Pymes que operan por Internet, desde fabricantes de cuchillos que distribuyen por el mundo entero, a bodegas que venden vino en Asia... Incluso se imparten talleres, pagados con dinero público, sobre comercio exterior con China. Seamos realistas. Se imaginan a un productor local, con una capacidad de X unidades, vendiendo a 2.400 millones de internautas? En fin...


Para la gran mayoría de las pymes actuales, su primer reto en Internet debería ser ofrecer una nueva forma de comunicarse con sus clientes, estar más cerca de ellos y facilitar la relación entre ambos. Esto debería permitirles conocerlos mejor, de forma que le puedan presentar ofertas personalizadas acorde a sus necesidades.

Vamos a verlo con algunos ejemplos, realistas:

- La tienda de congelados. 

Suele tener clientes fieles, que compran muchas veces los mismos productos, en las mismas cantidades. 

Un buen servicio por Internet podría permitir que su cliente elaborara la "lista de la compra" desde casa, y que pudiera recoger su pedido ya preparado en la tienda. O quizá, reparto a domicilio. 

Un desarrollo más avanzado podría comunicar a los clientes ofertas especiales de aquellos productos que demande habitualmente, detectar "fuga de clientes" y fidelizarlos. En definitiva, facilitarles la relación.

¿Cuántas tiendas de congelados hay? ¿Cuántas han implantado un servicio como éste?

- La hamburguesería. 

Para darse a conocer, podría lanzar una acción para ganar seguidores. Un ejemplo podría ser regalar las papas fritas al alcanzar un determinado número de seguidores. Tiene un efecto viral. 

Cuando lo alcance, podría aprovechar ese día la afluencia de clientes, con ofertas complementarias como "por 2€ más, llévate tu helado o refresco". 

Y para motivar al cliente que vuelva a la hamburguesería, podría ofrecer un bono descuento para su próxima compra. En definitiva, convertirse en cómplice de sus clientes.

Tampoco hay muchas cafeterías, hamburgueserías o restaurantes con servicios como éste.

- La tienda de ropa. 

Debería disponer de su catálogo de productos en Internet, como mínimo. Además podría indicar la existencia de stock por tallas, y permitir que pueda reservar temporalmente una prenda, probarla en el establecimiento, y comprarla. 

Para mejorar el servicio, podría incluir comentarios de los clientes para cada una de las prendas, así como información de cuáles son las más vendidas. 

Si funciona con los hoteles, ¿qué impide que funcione en el sector textil? Una tablet en el establecimiento facilitaría a los clientes acceder a este tipo de información en tiempo real.

A muchas personas nos gusta probarnos la ropa antes de comprarla, ¿por qué no facilitarnos la elección con este servicio?


Se me ocurren muchos ejemplos más, la creatividad no tiene límite y afortunadamente en eso estamos sobrados los españoles.

Internet nos debe ayudar para acercarnos a nuestros clientes actuales, y a partir de ahí, ampliar nuestro círculo de clientes, crecer y desarrollarnos. Como decía un amigo sobre una empresa: ¿cómo pretende vender fuera de Canarias, si dentro tampoco consigue ventas?

Recientemente se ha aprobado en España la nueva Ley de Emprendedores, que permite a los nuevos autónomos emprender una actividad, por aproximadamente 50 € mensuales los 6 primeros meses, y con importantes descuentos durante los primeros 18 meses, un tiempo razonable para intentarlo. Ya comentaba en un post anterior que la formación era clave, aunque poco se ha hecho en este sentido. En España, con casi 6 millones de parados, muchos optarán por esta vía.

Utilicemos internet, pero seamos realistas, pensemos en el mercado local. Ahí puede estar el secreto.


@manuelrichter

P.D.: Tu aportación (comentario y/o difusión) es mi recompensa...

domingo, 15 de septiembre de 2013

Reflexiones sobre la Deuda Pública en España


942.758 millones de euros de deuda pública en España. Un 92,2% del PIB.

Ésta es la noticia con la que nos despertábamos hace unos días. Corresponde a la deuda que mantiene el Estado español, a cierre de Junio 2013, superando el objetivo que se preveía para todo el año 2013.


La evolución de la deuda durante los últimos 5 años ha sido la siguiente:

   - Año 2012: 883.873 millones de euros. 84,20% PIB
   - Año 2011: 736.468 millones de euros. 69,30% PIB
   - Año 2010: 644.692 millones de euros. 61,50% PIB
   - Año 2009: 565.082 millones de euros. 53,90% PIB
   - Año 2008: 436.984 millones de euros. 40,20% PIB

Es decir, la deuda pública en España se ha duplicado en un periodo de cinco años, y nos coloca entre los países europeos con mayor nivel de deuda.

El desglose de la deuda entre el conjunto de las Administraciones Públicas es el siguiente:

    - Administración Central del Estado: 818.375 millones de euros (+20,31% vs. 2012)
    - Comunidades Autónomas: 193.296 millones de euros (+14,84% vs. 2012)
    - Corporaciones Locales: 43.153 millones de euros (-4% vs. 2012)
(Hay que tener en cuenta que en el desglose de la deuda, se incluyen las que tienen unas con otras, por esto no coincide la suma con el total de deuda.)

En estas cifras de deuda pública sólo se recoge la perteneciente a aquellos organismos donde las administraciones públicas tienen al menos un 50% de la propiedad, según se explicaba en el portal invertia. 

Teniendo en cuenta lo anterior, la evolución de la deuda pública total durante 2013 ha sido la siguiente:

    - Cierre 2012: Deuda pública total 112% PIB. Deuda pública oficial 84,20% PIB
    - Marzo 2013: Deuda pública total 117,8% PIB. Deuda pública oficial 88,20% PIB
    - Junio 2013: Deuda pública total (estimada) 121,8% PIB. Deuda pública oficial 92,20% PIB

Sólo en los Presupuestos Generales del Estado (PGE) para 2013, que ascienden a 319.460 millones de euros, se destinan 38.589 millones de euros al pago de deuda pública (un 12%).

La deuda pública, como la de las familias o empresas privadas, es alta o baja dependiendo de la capacidad para pagarla. Si España podrá o no pagarla, y a qué precio para los ciudadanos, es la gran incógnita a resolver, y me temo que durante las próximas décadas.

Tangibilicemos las cifras:

La deuda pública a Junio 2013, considerando 942.758 millones de euros, equivalen a: 

    - 20.000 euros por habitante
    - 56.000 euros por persona ocupada (con empleo)
    - 7,75 veces lo que gastamos anualmente en pensiones (PGE)
    - 35 veces veces lo que gastamos anualmente en desempleo (PGE)

Sólo la partida destinada al pago de intereses en 2013 de la deuda pública en los PGE, 38.589 millones de euros, equivalen a:

    - 816 euros por habitante
    - 7 veces la inversión en I+D+I (PGE)
    - 10 veces el presupuesto en Sanidad (PGE)
    - 20 veces el presupuesto en Educación (PGE)

El incremento de la deuda pública en los 6 primeros meses, 58.885 millones de euros, equivalen a:

    - 1.250 € por habitante.
    - 9 veces los Presupuestos Generales de la Comunidad Autónoma de Canarias para 2013
    - 2 veces los Presupuestos Generales de la Comunidad Autónoma de Andalucía para 2013
    - El sueldo medio (22.635 euros) para 2.601.502 personas (el 43% de los parados)

Desde luego, son cifras que bien merecen una reflexión.

@manuelrichter

PD: Tu aportación (comentarios y/o difusión) es mi recompensa...

 

domingo, 21 de julio de 2013

Cien Cualidades Con C


En mi post de bienvenida al blog, comentaba los 3 factores que considero fundamentales para el éxito, y lo definía con las Siglas CCC, que simbolizaban al Corazón, a la Constancia y a la Calma.


A partir de ese momento aparecieron muchas cualidades - todas ellas positivas - que comenzaban por la letra C. Por ello, quizá sea ésta la letra más positiva del abecedario.

Así que hemos decidido recopilarlas y compartirlas, ya que creemos que puede serles útil. Escribo en plural porque en la búsqueda de estas cualidades he contado con la ayuda inestimable de @Mertxe_Beriain, cuyo último éxito ha sido quedar sexta con su microrrelato "El sonido más anhelado del año" en estas Fiestas de San Fermín 2013.

100 cualidades positivas que pueden definir a una persona:

cabal          célebre        compasiva          consecuente    corporativista
calculadora    celestial      compatible         conseguidora   correcta
cálida         centrada       competente         consejera      cortés
calificada     cercana        complaciente       considerada    cotizada
calmada        certera        cómplice           consistente    crack
camaleónica    cíclica        comprensiva        constante      creativa
cambiante      científica     comprometida       constructiva   creciente
caminante      cívica         comunicativa       consultora     creíble
campechana     clara          concentrada        contable       cristalina
campeona       clarividente   concienzuda        contenida      crítica
capacitada     clasificadora  conciliadora       contenta       cronométrica
captora        colaboradora   concurrente        continua       crucial
cariñosa       colectiva      condescendiente    contribuyente  cualificada
carismática    coloquial      conductora         controladora   cuca
caritativa     colorida       confiada           conveniente    cuerda
casta          colosal        confortable        conversadora   cuidadosa
catalizadora   combativa      congruente         cooperante     culta
categórica     cómica         conocedora         coordinadora   cumplidora
cauta          compacta       conquistadora      copiosa        curiosa
cautivadora    compañera      consciente         cordial        curtida


Aunque hemos seleccionado estas 100, si hay alguna que falta y debería estar ruego nos lo comuniques. Y si consideras que alguna no debería aparecer, también.

@manuelrichter

PD: Tu aportación (comentario y/o difusión) es mi recompensa....