01_Koala: La Idea de Negocio.

Este artículo es continuación de 00_Koala, Plan de Negocio didáctico para compartir.

Todo negocio que se emprende se hace sobre la base de una Idea, aquella que nos diferencia de los demás en la forma de dar solución a un problema existente. Puede que sea innovadora, o que sea más eficiente, o más simple.

La idea de negocio debe dar respuesta a estas preguntas:

• ¿Existe una necesidad de tu producto?
• ¿Existe un mercado lo suficientemente grande?
• ¿La demanda es puntual o se mantendrá en el futuro?
• ¿Tiene posibilidad de expansión, a otras ciudades o países?
• ¿Este negocio tiene margen para generar ganancias?
• ¿Cómo se cubren actualmente estas necesidades?
• La competencia, ¿cómo podría reaccionar a mi producto?
• ¿Poseo los conocimientos  y capacidades necesarias para llevarlo a cabo?

Sobre la Idea de Negocio plantearemos todo el Modelo. El resultado puede ser que el negocio no sea viable, es una posibilidad que hay que contemplar. Si así fuera, lejos de caer en el pesimismo (Edison probó hasta 1.000 veces la bombilla antes de que funcionara), valora la cantidad de problemas que te has ahorrado al analizarlo. Realiza los cambios pertinentes, o busca una nueva idea.

A continuación mostramos algunas sugerencias que nos pueden ayudar a identificar Ideas de Negocio:

• Inventar un nuevo Producto o Servicio.
• Tendencias de Mercado.
• Sectores que dominemos en profundidad.
• Crear nuevas necesidades, no identificadas.
• Añadir valor a productos que ya estén en el mercado.
• Crear paquetes comerciales de varios productos existentes.

En nuestro caso, hemos elegido la siguiente Idea de Negocio:

“Ayudar a los hijos a cubrir las necesidades de comunicación, de ocio y de asistencia de sus mayores.”

  

Tratemos pues de dar respuesta a las preguntas planteadas. Es importante destacar que cuanto más documentadas estén las respuestas, mejor:

¿Existe una necesidad de tu producto?

Sí, nuestros mayores tienen necesidades:

• De comunicación: Tener contacto con sus hijos, nietos y otros familiares. Verlos, escucharlos y sentirse importante para ellos. Compartir sus conocimientos y experiencias acumuladas durante años.  

• De ocio: La vejez tiene un alto riesgo de soledad. El cuerpo ya  no responde como antes, hay amigos que se van, los hijos salen de casa, el trabajo ya no ocupa sus vidas… Tienen que buscar con qué rellenar su tiempo libre, hobbies, actividades, etc. No es fácil.

• De asistencia: Nuestros mayores comienzan a tener necesidades de asistencia, no sólo de actuación, como puede ser la ingestión de pastillas para determinadas dolencias, sino también de prevención, como ejercicios físicos o para ejercitar la memoria.

Por otro lado tenemos el nivel de estrés y el acelerado ritmo que se impone en las personas que nos encontramos en edad activa. No tenemos tiempo para dedicarles a nuestros mayores. Ellos tienen necesidades de ocio, comunicación y asistencia, que nosotros no podemos suplir.

Ahí surge el problema, nuestros mayores tienen necesidades, de comunicación, ocio y asistencia, que nosotros no podemos atender. Aunque queramos.

¿Existe un mercado lo suficientemente grande?

Sí, el envejecimiento de la población crece sin pausa. En el 2011, según los Censos de Población y Viviendas (INE), el 17,3% de los españoles tenía más de 65 años, superando los 8 millones de personas.

¿La demanda es puntual o se mantendrá en el futuro?

Se incrementará, ya que con el ritmo actual de envejecimiento el porcentaje de mayores de 65 años alcanzará el 36% en el 2050, según informe realizado por el Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC). 

¿Tiene posibilidad de expansión, a otras ciudades o países?

El envejecimiento de la población es una tendencia que podemos hacer extensible al resto de Europa. Por lo tanto tiene posibilidades de expansión, es una necesidad que no ha sido cubierta aún.

¿Este negocio tiene margen para generar ganancias?

Sí, por un lado tendremos el margen en la venta de dispositivos, y por otro lado el margen en la venta de servicios.

¿Cómo se cubren actualmente estas necesidades?

Escasamente, con respecto a la comunicación tenemos Teléfono e Internet. Con respecto a Ocio, tenemos la Televisión, Radio y Prensa, y con respecto a la asistencia, los Centros de Día y algunos productos muy específicos.

Hay un producto similar al nuestro, poco conocido pero basado en un servicio similar para personas mayores, Kwido, del cual debemos diferenciarnos.

La competencia, ¿cómo podría reaccionar a mi producto?

Es difícil, están muy especializados en un solo sector. Aunque podría surgir un producto en paralelo al nuestro, si se convierte en éxito. Como una evolución de Kwido.

¿Poseo los conocimientos  y capacidades necesarias para llevarlo a cabo?

Este producto contiene una parte técnica de cierta complejidad, para la cual poseo los conocimientos adecuados (ingeniería electrónica) y una parte comercial y de marketing que también domino (experiencia laboral).

La parte de finanzas deberé buscar socios o contratarla, para minimizar riesgos.

Si nuestra Idea ha sobrevivido a estas preguntas, el siguiente paso será definir la estructura del Plan de Negocio, para ello utilizaremos el Modelo CANVAS, desarrollado por Alex Osterwalder. Pero eso ya será en el siguiente post.

@manuelrichter

00_Koala: Plan de Negocio didáctico para compartir

Hace unos meses publicaba un post llamado “Formar en el Emprendimiento” en el que explicaba lo importante que era disponer de un Plan de Negocio antes de lanzarse “a la aventura de emprender”. 

Ha llegado la hora de dar el siguiente paso, desde la convicción de que lo que ha sido útil para mí, y que incluso ha cambiado mi manera de razonar, será útil para otros, bien que estén planteándose emprender, o bien que estén interesados por este tema para un futuro próximo.

Otra finalidad de esta serie de artículos será repasar y profundizar en los conocimientos adquiridos, de forma que no se quede en un proyecto didáctico condenado al olvido, sino que se mantenga vivo y se actualice continuamente con la colaboración de todos. 

Es por ello que no pretenden sustituir en ningún caso a los Másters, Cursos o Libros que existen con esta finalidad. Creo firmemente que todos tenemos cabida, y que todos nos complementamos. Finalmente será el lector el que decida los métodos que utilizará.

Comenzaremos con la Generación de la Idea de Negocio, aquella sobre la cual plantearemos todo el Modelo. Estudiaremos el Mercado, y definiremos la Estrategia de Comercialización y Marketing. Incluiremos un Plan Financiero completo y finalizaremos con la elaboración de los documentos habituales para conseguir la financiación necesaria. 

Si estás interesado, o tienes una idea de negocio que quieres desarrollar, estos posts pueden resultarte útiles. 

@manuelrichter 

Seamos Realistas. 3 ejemplos.

Recuerdo aquella famosa canción de Karina, "No, no somos ni Romeo ni Julieta..." y yo me atrevería a añadir, en este mundo digital dominado por Internet, que tampoco somos ni Bill Gates ni Steve Jobs. Por lo menos, la gran mayoría de nosotros.

¿Las pymes deben estar en Internet? Rotundamente SÍ. Los clientes (actuales y potenciales) ya están ahí, y las empresas debemos adaptarnos a ellos, o desaparecer.

Pero seamos realistas. Está bien que en el mundo haya 2.400 millones de internautas, un mercado potencial impresionante. Está bien que nuestra idea de negocio deba ser ambiciosa y que queramos facturar un par de millones de euros cada año. Pero seamos realistas.

De las más de 3 millones de Pymes que hay en España, sólo un 2,2% factura más de 2 millones de euros. Con Internet, o sin Internet. De las nuevas empresas, un 60% no supera los dos años de vida.

Aún así, nos suelen "vender" como casos de éxito de Pymes que operan por Internet, desde fabricantes de cuchillos que distribuyen por el mundo entero, a bodegas que venden vino en Asia... Incluso se imparten talleres, pagados con dinero público, sobre comercio exterior con China. Seamos realistas. Se imaginan a un productor local, con una capacidad de X unidades, vendiendo a 2.400 millones de internautas? En fin...


Para la gran mayoría de las pymes actuales, su primer reto en Internet debería ser ofrecer una nueva forma de comunicarse con sus clientes, estar más cerca de ellos y facilitar la relación entre ambos. Esto debería permitirles conocerlos mejor, de forma que le puedan presentar ofertas personalizadas acorde a sus necesidades.

Vamos a verlo con algunos ejemplos, realistas:

- La tienda de congelados. 

Suele tener clientes fieles, que compran muchas veces los mismos productos, en las mismas cantidades. 

Un buen servicio por Internet podría permitir que su cliente elaborara la "lista de la compra" desde casa, y que pudiera recoger su pedido ya preparado en la tienda. O quizá, reparto a domicilio. 

Un desarrollo más avanzado podría comunicar a los clientes ofertas especiales de aquellos productos que demande habitualmente, detectar "fuga de clientes" y fidelizarlos. En definitiva, facilitarles la relación.

¿Cuántas tiendas de congelados hay? ¿Cuántas han implantado un servicio como éste?

- La hamburguesería. 

Para darse a conocer, podría lanzar una acción para ganar seguidores. Un ejemplo podría ser regalar las papas fritas al alcanzar un determinado número de seguidores. Tiene un efecto viral. 

Cuando lo alcance, podría aprovechar ese día la afluencia de clientes, con ofertas complementarias como "por 2€ más, llévate tu helado o refresco". 

Y para motivar al cliente que vuelva a la hamburguesería, podría ofrecer un bono descuento para su próxima compra. En definitiva, convertirse en cómplice de sus clientes.

Tampoco hay muchas cafeterías, hamburgueserías o restaurantes con servicios como éste.

- La tienda de ropa. 

Debería disponer de su catálogo de productos en Internet, como mínimo. Además podría indicar la existencia de stock por tallas, y permitir que pueda reservar temporalmente una prenda, probarla en el establecimiento, y comprarla. 

Para mejorar el servicio, podría incluir comentarios de los clientes para cada una de las prendas, así como información de cuáles son las más vendidas. 

Si funciona con los hoteles, ¿qué impide que funcione en el sector textil? Una tablet en el establecimiento facilitaría a los clientes acceder a este tipo de información en tiempo real.

A muchas personas nos gusta probarnos la ropa antes de comprarla, ¿por qué no facilitarnos la elección con este servicio?


Se me ocurren muchos ejemplos más, la creatividad no tiene límite y afortunadamente en eso estamos sobrados los españoles.

Internet nos debe ayudar para acercarnos a nuestros clientes actuales, y a partir de ahí, ampliar nuestro círculo de clientes, crecer y desarrollarnos. Como decía un amigo sobre una empresa: ¿cómo pretende vender fuera de Canarias, si dentro tampoco consigue ventas?

Recientemente se ha aprobado en España la nueva Ley de Emprendedores, que permite a los nuevos autónomos emprender una actividad, por aproximadamente 50 € mensuales los 6 primeros meses, y con importantes descuentos durante los primeros 18 meses, un tiempo razonable para intentarlo. Ya comentaba en un post anterior que la formación era clave, aunque poco se ha hecho en este sentido. En España, con casi 6 millones de parados, muchos optarán por esta vía.

Utilicemos internet, pero seamos realistas, pensemos en el mercado local. Ahí puede estar el secreto.

@manuelrichter

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Reflexiones sobre la Deuda Pública en España

942.758 millones de euros de deuda pública en España. Un 92,2% del PIB.

Ésta es la noticia con la que nos despertábamos hace unos días. Corresponde a la deuda que mantiene el Estado español, a cierre de Junio 2013, superando el objetivo que se preveía para todo el año 2013.

La evolución de la deuda durante los últimos 5 años ha sido la siguiente:

   - Año 2012: 883.873 millones de euros. 84,20% PIB

   - Año 2011: 736.468 millones de euros. 69,30% PIB

   - Año 2010: 644.692 millones de euros. 61,50% PIB

   - Año 2009: 565.082 millones de euros. 53,90% PIB

   - Año 2008: 436.984 millones de euros. 40,20% PIB

Es decir, la deuda pública en España se ha duplicado en un periodo de cinco años, y nos coloca entre los países europeos con mayor nivel de deuda.

El desglose de la deuda entre el conjunto de las Administraciones Públicas es el siguiente:

    - Administración Central del Estado: 818.375 millones de euros (+20,31% vs. 2012)

    - Comunidades Autónomas: 193.296 millones de euros (+14,84% vs. 2012)

    - Corporaciones Locales: 43.153 millones de euros (-4% vs. 2012)

(Hay que tener en cuenta que en el desglose de la deuda, se incluyen las que tienen unas con otras, por esto no coincide la suma con el total de deuda.)

En estas cifras de deuda pública sólo se recoge la perteneciente a aquellos organismos donde las administraciones públicas tienen al menos un 50% de la propiedad, según se explicaba en el portal invertia. 

Teniendo en cuenta lo anterior, la evolución de la deuda pública total durante 2013 ha sido la siguiente:

    - Cierre 2012: Deuda pública total 112% PIB. Deuda pública oficial 84,20% PIB

    - Marzo 2013: Deuda pública total 117,8% PIB. Deuda pública oficial 88,20% PIB

    - Junio 2013: Deuda pública total (estimada) 121,8% PIB. Deuda pública oficial 92,20% PIB

Sólo en los Presupuestos Generales del Estado (PGE) para 2013, que ascienden a 319.460 millones de euros, se destinan 38.589 millones de euros al pago de deuda pública (un 12%).

La deuda pública, como la de las familias o empresas privadas, es alta o baja dependiendo de la capacidad para pagarla. Si España podrá o no pagarla, y a qué precio para los ciudadanos, es la gran incógnita a resolver, y me temo que durante las próximas décadas.

Tangibilicemos las cifras:

La deuda pública a Junio 2013, considerando 942.758 millones de euros, equivalen a: 

    - 20.000 euros por habitante

    - 56.000 euros por persona ocupada (con empleo)

    - 7,75 veces lo que gastamos anualmente en pensiones (PGE)

    - 35 veces veces lo que gastamos anualmente en desempleo (PGE)

Sólo la partida destinada al pago de intereses en 2013 de la deuda pública en los PGE, 38.589 millones de euros, equivalen a:

    - 816 euros por habitante

    - 7 veces la inversión en I+D+I (PGE)

    - 10 veces el presupuesto en Sanidad (PGE)

    - 20 veces el presupuesto en Educación (PGE)

El incremento de la deuda pública en los 6 primeros meses, 58.885 millones de euros, equivalen a:

    - 1.250 € por habitante.

    - 9 veces los Presupuestos Generales de la Comunidad Autónoma de Canarias para 2013

    - 2 veces los Presupuestos Generales de la Comunidad Autónoma de Andalucía para 2013

    - El sueldo medio (22.635 euros) para 2.601.502 personas (el 43% de los parados)

Desde luego, son cifras que bien merecen una reflexión.

@manuelrichter

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Cien Cualidades Con C

En mi post de bienvenida al blog, comentaba los 3 factores que considero fundamentales para el éxito, y lo definía con las Siglas CCC, que simbolizaban al Corazón, a la Constancia y a la Calma.

A partir de ese momento aparecieron muchas cualidades - todas ellas positivas - que comenzaban por la letra C. Por ello, quizá sea ésta la letra más positiva del abecedario.

Así que hemos decidido recopilarlas y compartirlas, ya que creemos que puede serles útil. Escribo en plural porque en la búsqueda de estas cualidades he contado con la ayuda inestimable de @Mertxe_Beriain, cuyo último éxito ha sido quedar sexta con su microrrelato "El sonido más anhelado del año" en estas Fiestas de San Fermín 2013.

100 cualidades positivas que pueden definir a una persona:

cabal          célebre        compasiva          consecuente    corporativista
calculadora    celestial      compatible         conseguidora   correcta
cálida         centrada       competente         consejera      cortés
calificada     cercana        complaciente       considerada    cotizada
calmada        certera        cómplice           consistente    crack
camaleónica    cíclica        comprensiva        constante      creativa
cambiante      científica     comprometida       constructiva   creciente
caminante      cívica         comunicativa       consultora     creíble
campechana     clara          concentrada        contable       cristalina
campeona       clarividente   concienzuda        contenida      crítica
capacitada     clasificadora  conciliadora       contenta       cronométrica
captora        colaboradora   concurrente        continua       crucial
cariñosa       colectiva      condescendiente    contribuyente  cualificada
carismática    coloquial      conductora         controladora   cuca
caritativa     colorida       confiada           conveniente    cuerda
casta          colosal        confortable        conversadora   cuidadosa
catalizadora   combativa      congruente         cooperante     culta
categórica     cómica         conocedora         coordinadora   cumplidora
cauta          compacta       conquistadora      copiosa        curiosa
cautivadora    compañera      consciente         cordial        curtida

Aunque hemos seleccionado estas 100, si hay alguna que falta y debería estar ruego nos lo comuniques. Y si consideras que alguna no debería aparecer, también.

@manuelrichter

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Personalidad, ¿cómo eres?

Hace unos días vimos repasamos los factores que nos impulsaban a actuar en nuestros trabajos. Quizá debí haber escrito previamente este post, aplicable tanto en nuestra vida personal como en la profesional, y tanto a nosotros mismos como a las personas que forman nuestro equipo o nuestro entorno.

¿Cómo eres? ¿Cómo somos?

Nos define nuestra personalidad. La mejor analogía que he visto, es aquella que nos compara con las 4 fuerzas vitales de la naturaleza. Al igual que en ella, no hay una fuerza que predomine sobre otra, todas son necesarias y todas se complementan.

Volvemos así a la figura del tetraedro, cuyas mágicas peculiaridades ya describimos y que resumo nuevamente:

- Tiene 4 caras iguales. En esta situación el tetraedro se denomina regular y es muy sólido y estable.
- Todas las caras interactúan entre ellas. Es decir, cada cara contacta con las otras tres.
- No hay dos caras enfrentadas, todas son adyacentes.

Exactamente lo mismo ocurre con las 4 fuerzas vitales de la naturaleza:

- La Tierra. Nos proporciona el sustento sobre el cual vivir, un suelo firme donde desarrollar nuestra actividad.

- El Agua. Conforma nuestros mares y ríos. Nos aporta el elemento líquido que nos sacia la sed y que hace crecer nuestros cultivos.

- El Aire. No existe vida allí donde no hay oxígeno, donde la atmósfera es irrespirable. Necesitamos aire fresco en nuestro proceso vital.

- El Fuego. Es el responsable de nuestra energía, el Sol que nos da calor y nos activa todos nuestros sentidos.

Como puede verse, no hay ninguna fuerza que predomine sobre las otras. Todas son necesarias, y se complementan entre sí. Cuando nos referimos a nuestra personalidad ocurre lo mismo.

Que nuestra personalidad sea predominantemente de un elemento o de otro, no es positivo ni negativo. Pero es importante conocernos y conocer a nuestro equipo, saber cuáles son los elementos que predominan, porque los enfoques en el desempeño de unos y otros son absolutamente diferentes.

Y una recomendación, un equipo, como buen tetraedro, funcionará mejor cuando tenga componentes de todos los elementos, cuando estén en equilibrio. Si en un equipo todos los miembros son mayoritariamente de uno o dos elementos, el tetraedro que forme será débil y no podrá desarrollar plenamente su potencial productivo.

Veamos entonces cuáles son las diferentes personalidades, en función de los elementos que predominan:

- Personalidad Tierra: Son personas de convicciones firmes, orientados a conseguir resultados, que toman decisiones basadas en hechos. Controlan la situación, confían en sí mismos, y son eminentemente prácticos. Esta personalidad puede llevarles a ser Inflexibles.

- Personalidad Agua: Son personas calmadas, pacientes, que buscan la armonía en sus equipos. Cuidan mucho de los sentimientos, de cómo éstos influyen en nuestro desempeño. Tratan de involucrar a todo el equipo y desarrollar en ellos su mejor potencial. Esta personalidad puede llevarles a Dudar en la toma de decisiones.

- Personalidad Aire: Son personas claras, transparentes, dicen las cosas como las ven. Utilizan mucho la lógica y el sentido común, trabajan con calidad. Les caracteriza una enorme precisión, trabajan con esmero y hasta el mínimo detalle, son perfeccionistas en todo lo que hacen. Esta personalidad puede llevarles a ser Lentos, desarrollando en exceso partes que no lo requieren.

- Personalidad Fuego: Son personas que representan el fuego, la energía, la brillantez. Son personas creativas, que aportan ideas nuevas, que se entusiasman con las mismas y en su forma de llevarlas a cabo. Aportan espontaneidad y nuevos puntos de vista a cualquier equipo. Esta personalidad puede llevarles a Distraerse, a centrarse sobre nuevas ideas más que en desarrollar la idea actual.

En cada uno de nosotros están presentes los cuatro elementos, aunque suele predominar uno (o dos), que define nuestra personalidad. Lo mismo ocurre con nuestros colaboradores.

Se pueden lograr sinergias muy interesantes uniendo personalidades de elementos diferentes. Como decíamos inicialmente, no hay elementos buenos ni malos. Todos son necesarios, todos son complementarios. De nosotros depende identificar los elementos que predominan, y de orientar las tareas y funciones de manera que podamos obtener el mejor de los resultados.

Mi Personalidad: Me caracteriza el elemento Tierra, con una fuerte influencia del elemento Aire.

@manuelrichter

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Carta abierta al Sr. Wert, Ministro de Educación

Señor Ministro, leo que está impulsando una Ley que modifica el régimen actual de concesión de becas por parte del Estado. Es muy posible que además se apruebe, teniendo en cuenta la mayoría absoluta que los españoles le hemos concedido a su partido en las urnas.

En dicha Ley usted propone introducir un doble rasero para aprobar el curso, y poder continuar con el siguiente:

- Una nota de 5 académico para superar las asignaturas.
- Una nota de 6,5 académico para mantener la beca.

Le aseguro que he tratado de entender los criterios que se argumentan, pero como no he sido capaz, le ruego que me la explique.

Señor Ministro, déjeme decirle, aunque seguro que no soy el primero, que para muchos españoles la beca marca la diferencia entre estudiar y no estudiar, marca la diferencia entre poder optar a una educación superior, y por tanto más oportunidades laborales, o no. La beca no es una limosna, es una apuesta por la igualdad.

Soy un fiel defensor de la Educación Pública, la cual creo que marca el modelo de Estado de cualquier país. Creo en el papel que desarrollan los maestros y profesores, muchas veces con recursos obsoletos e inadecuados. Defiendo la Educación Pública libre de ideologías y no creo - y así lo demuestran los hechos - que 6 leyes de Educación en 30 años sea beneficioso para nuestro país.

Volvamos al tema que nos ocupa. Introducir un doble rasero para aprobar el curso que afecta a un alto porcentaje de la población. El porqué hay tantas personas que dependen de una beca para poder estudiar y progresar, sería digno de análisis, yo quiero creer que no lo han elegido libremente.

¿Sería posible que esta ley incrementara la brecha en la fractura de nuestra Sociedad? A unos les bastará el 5 para superar el curso, y otros necesitarán un 6,5. Esto, realmente, me gustaría entenderlo, Sr. Wert.

Le voy a contar mi Historia, muy parecida a la de otros muchos españoles. Mi apellido, como seguro que sabrá, es de origen alemán, de hecho me nacionalicé como requisito para el acceso a una beca, a pesar de vivir en España desde los 4 años de edad. De una educación básica en colegios públicos, pasé al Instituto público y de ahí a la Universidad pública, gracias a la beca que me concedieron.

Estudié, aprobé y mantuve la beca hasta que terminé los estudios, que me abrió la puerta al mercado laboral y donde desarrollo mi actividad con la misma ilusión y agradecimiento que el primer día, hace dieciséis años ya.

En la actualidad tengo tres hijos, a los cuales trato de educar en valores, como el respeto o la igualdad de oportunidades. No dude usted, que sé bien en qué consiste la cultura del Esfuerzo, y también la cultura del Sacrificio. Ahí, estamos plenamente de acuerdo.

No tengo forma posible de explicarle a mis hijos, que serán quienes hereden la Sociedad que les estamos construyendo, que dependiendo de los ingresos de sus padres, tendrán una nota u otra para aprobar el curso.

Y como ciudadano que se esfuerza en contribuir al buen desarrollo de nuestro país, le sugiero tres alternativas:

- Subir la nota del Aprobado al 6,5. Esto mejoraría el nivel académico de nuestros estudiantes, y filtraría a los más destacados, independientemente de sus recursos económicos.

- Introducir un sistema de becas como el que existe en otros países, como Alemania, donde la beca se considera un préstamo, que debe devolverse al Estado durante los primeros años de vida laboral.

- Permitir cambios en las Leyes que permitan a las empresas privadas invertir en la Formación de nuestra Juventud y que puedan desgravar posteriormente las inversiones realizadas, de forma similar a cuando realizan donaciones a ONG´s.

Señor Ministro, yo le pido, como ciudadano y como padre, que su Ley garantice la igualdad de oportunidades entre todos nuestros jóvenes. Ganaremos todos, ganará España!!!

@manuelrichter